Las situaciones extraordinarias requieren medidas (de venta) extraordinarias: Después de una exitosa demostración en video en vivo de un KM 610.A transmitido desde la planta de Rahden a la ciudad de New Taipei, Taiwán, ubicada a unos 9.000 kilómetros de distancia, la encuadernación Zhi Sheng decidió comprar la encuadernación perfecta de 8.000 ciclos de Muller Martini.
Dado que el Director General Ding Qinchi no pudo visitar el Salón Azul de Rahden para una demostración de la máquina como estaba previsto originalmente debido a las restricciones de viaje, Muller Martini presentó los beneficios de la KM 610.A utilizando un vídeo de tres horas en directo transmitido a través de Skype para empresas. Esto resultó ser muy exitoso. Pocas semanas después de la demostración, con cuatro productos diferentes y tres procesos de cambio, en los que todo salió sin problemas, la encuadernadora Zhi Sheng firmó el contrato de compra de la amplia línea de encuadernación en rústica, compuesta por una máquina de encuadernación ZU 805, un alimentador de hojas finales VA 424.A, la encuadernadora perfecta KM 610.A (alimentador de cubiertas para la producción en línea de solapas plegadas), la máquina de corte frontal FA 650, la cortadora de tres cuchillas HD153.P y el apilador compensador KL 301, así como una solución de flujo de trabajo con gestión de datos de trabajo.
Para la encuadernación Zhi Sheng, que emplea a 70 personas y está involucrada en varios segmentos de negocios, y que confía en una línea de libros BF 513 para la producción de tapa dura, la KM 610.A es la primera solución de tapa blanda de Müller Martini en los 18 años de historia de la empresa. "Nuestro objetivo", dice Ding Qinchi, "es mejorar la calidad y aumentar la eficiencia y por lo tanto nuestra competitividad".
Las tiradas de la amplia variedad de productos de encuadernación perfecta que produce la empresa (libros, catálogos, folletos, revistas, cómics, enciclopedias, guías de viaje) oscilan entre 2.500 y 3.500 ejemplares por trabajo. Zhi Sheng produce dos tercios de su volumen como pura encuadernación, y otro tercio directamente para las editoriales.
La KM 610.A se pondrá en funcionamiento a principios de 2021. Para Inga Wiens, Gerente Regional de Ventas de Muller Martini, esta venta de la máquina es "un excelente ejemplo de cómo somos capaces de mantener los servicios para nuestros clientes durante esta difícil situación a pesar de la prohibición de viajar". Tras el estreno con Zhi Sheng, hemos realizado otras exitosas demostraciones de vídeo en directo desde Rahden para clientes de Polonia, la República Checa y Ucrania. Y las demostraciones en línea se ofrecen cada vez más en otras plantas de Muller Martini también".
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