Con decenas de miles de empresas de impresión en todo el mundo que tienen que hacer frente a desafíos que van desde la caída de la demanda hasta la forma en que pueden producir sus productos y seguir comprometiéndose con los clientes, Vpress está siendo testigo de una tendencia internacional muy sorprendente.
"Lo que hemos presenciado en nuestra base de clientes internacionales es nada menos que sorprendente", comenta Kelvin Bell, Director de Ventas de Vpress, quien añade: "Ha habido una migración intensa y sostenida de las empresas de impresión hacia el web-to-print y el comercio electrónico a medida que adaptan su oferta para ser comprada, especificada y personalizada en línea.
"Esto es realmente una aceleración masiva de la tendencia de las empresas de impresión a adoptar plataformas digitales para añadir valor a los negocios de sus clientes".
De hecho, en las últimas semanas dos importantes empresas de imprenta de Sudáfrica han recurrido a Vpress en busca de apoyo, ya que se han visto especialmente afectadas por un bloqueo del Gobierno que superó con creces lo experimentado en Europa.
Continúa Kelvin: "Todas nuestras consultas de ventas se hicieron por conferencia web y nuestros productos fueron revisados, evaluados y calificados por los equipos de Printafoil y Lithotech (parte del Grupo Bidvest) en Ciudad del Cabo.
"Ambos son negocios de impresión muy grandes que apoyan tanto el trabajo litográfico como el digital, que ya ha comenzado a generarse en línea".
Los equipos de estas dos importantes empresas de impresión destacaron específicamente la necesidad de una solución de comercio electrónico y de web a impresión que estuviera totalmente basada en la nube y ofreciera un despliegue muy rápido, apoyo técnico y remoto completo, así como capacitación para la aplicación a largo plazo.
Una revolución digital
Kelvin continúa: "Estas inversiones en tecnología en Sudáfrica son típicas de una tendencia mundial mucho más amplia que estamos experimentando. En el Reino Unido hemos visto un pico en las nuevas investigaciones, ya que los propietarios de empresas se toman el tiempo de evaluar su infraestructura tecnológica, pero el enfoque es muy diferente.
"Muy pocas empresas aquí están comprando web-to-print por primera vez, ya que la mayoría de nuestros nuevos negocios son empresas que buscan cambiar su plataforma existente por una que ofrezca un mejor retorno de la inversión y un modelo de negocio más sostenible.
"Muchos de nuestros clientes de empresas extranjeras están llegando a esta tecnología por primera vez, y es muy gratificante ver lo apasionados que están cuando se dan cuenta del potencial de crecimiento que representa".
Surfear la ola
Fundada en Cheltenham hace más de dieciocho años, Vpress sigue viviendo bajo su lema "asociar a los clientes al éxito". También ha sido testigo de un período de evolución del sector sísmico, pasando de ser definido por "web-to-print" a convertirse en un desarrollador completo e independiente de soluciones tecnológicas de comercio electrónico.
Con su operación en Nueva Zelandia, que ha abierto una segunda oficina en Sydney (Australia), junto con el reciente nombramiento de Jean Lloyd como desarrollador de negocios para el MEA (Oriente Medio y África), Vpress confía en el futuro y navega una nueva ola de interés en su oferta de productos.
Kelvin concluye: "Para ser honesto, nadie se sorprende de la cantidad de nuevos negocios que están llegando, realmente pensamos que las cosas irían más despacio. Pero muchos negocios de impresión se han visto obligados a detenerse y evaluar lo que están haciendo ahora y adaptarse a una nueva normalidad que evoluciona rápidamente".