Avant de fonder Premier Markings, Gary Moody a acquis plus de 20 ans d'expérience en tant que vendeur de labels. Il vendait des étiquettes depuis son bureau ; la production des étiquettes était assurée par d'autres entreprises. Premier Markings a débuté en 2008. Elle a commencé comme une entreprise d'impression numérique et c'était un choix délibéré. Grâce à son expertise et aux tendances du marché des étiquettes, Gary, un vétéran de l'industrie, a réalisé que s'il devait démarrer sa capacité de fabrication, il devait le faire avec l'impression numérique.
Il n'y avait pas de place pour une presse flexo dans le concept Gary's Premier Markings. L'entreprise a commencé avec une imprimante d'étiquettes de table à faible volume, idéale pour les étiquettes à très court tirage de 500 pièces. Il est vite devenu évident qu'une presse d'étiquettes de haute qualité et productive était nécessaire pour assurer le succès de l'entreprise. Après avoir effectué des recherches approfondies sur le marché des fournisseurs, Premier Markings a décidé d'acheter une Xeikon 3030 en 2013. Commentaire de Gary : "Au départ, j'allais opter pour une presse à étiquettes HP, mais lorsque je suis allé visiter le bureau de Xeikon à Chicago, les gens qui s'y trouvaient m'ont convaincu et m'ont donné le sentiment qu'ils m'aideraient à y parvenir. Avec le recul, ils m'ont vraiment aidé !
De la start-up à la référence en matière d'étiquettes numériques
En tant que petite entreprise et boutique purement numérique, Premier Markings a pu s'adapter plus rapidement aux nouvelles tendances du marché des étiquettes. En tant que nouveau venu, l'entreprise a ainsi pu prendre l'avantage sur les imprimeurs d'étiquettes existants, plus grands et axés sur la flexographie. Gary a pris une autre décision très précise et intelligente : il a choisi d'engager du personnel informatique pour son entreprise plutôt que des personnes expérimentées en matière d'étiquettes. Gary : "De nos jours, il est essentiel pour les entreprises de disposer d'employés capables de travailler avec des ordinateurs et de les comprendre facilement. C'est encore plus vrai pour les entreprises d'impression numérique d'étiquettes et j'étais convaincu qu'il était plus facile de former les informaticiens aux étiquettes que l'inverse. Je suis absolument sûr que cela nous a beaucoup aidés".
Après une courbe d'apprentissage, des demandes et des mesures de productivité accélérées, Premier Markings a réalisé qu'il lui fallait une deuxième presse. Cela les rendrait plus productifs car ils éviteraient de changer de nombreux substrats sur la presse. Une deuxième Xeikon 3030 est entrée en service. Bientôt, même ces presses approchaient de leur capacité, si bien qu'une des presses Xeikon 3030 a été transformée en une Xeikon 3300, qui a pratiquement doublé sa capacité. Gary a ajouté : "C'est très unique avec la série de presses à toner sec Xeikon, vous pouvez commencer avec une presse d'entrée de gamme et ensuite la mettre à niveau sur place lorsque l'entreprise se développe et que vous avez des fonds supplémentaires à investir".
L'introduction du jet d'encre UV
En janvier 2020, la machine à jet d'encre UV Xeikon PX3000 a remplacé la Xeikon 3030. Gary envisageait d'acheter une presse à jet d'encre pendant deux ans. La vitesse du jet d'encre était attrayante et la qualité d'impression était meilleure que ce qu'il attendait. Gary : "La décision de choisir le type de presse à jet d'encre a été difficile à prendre car il existe des alternatives à la Panther (PX3000) de Xeikon. Finalement, une démonstration impressionnante au centre d'innovation de Xeikon à Chicago ainsi que la certitude d'avoir une équipe Xeikon très fiable à portée de main ont fait la différence, et nous avons opté pour la Xeikon PX3000. De plus, le fait que le PX3000 utilise le Xeikon X-800 comme frontal numérique a également joué un rôle important. C'est un outil inestimable dans notre entreprise pour tirer le meilleur parti de l'impression numérique et le fait que toutes nos presses sont pilotées par ce même frontal est un grand avantage. Aujourd'hui, Premier Markings utilise donc une Xeikon 3300 et une Xeikon PX 3000".
Jet d'encre UV contre toner sec électrophotographie
Au départ, Gary pensait que le jet d'encre était l'avenir pour tout, mais le Premier ministre Markings a appris que ce n'était pas si simple. Le toner sec et le jet d'encre UV ont tous deux leurs avantages. Oui, le toner sec présente des avantages en termes de compatibilité avec les aliments et les étiquettes à jet d'encre UV sont très durables, mais Premier Markings souligne également d'autres aspects. Gary compare les presses comme suit : la presse à toner sec est une machine très homogène, mais elle nécessite plus d'entretien. La presse à jet d'encre nécessite moins d'entretien, mais elle est plus vulnérable. Les étiquettes ont un aspect différent et chaque technologie a son point fort en termes de qualité d'impression. Alors, comment décider quel travail imprimer sur une imprimante à jet d'encre UV et quel travail imprimer sur une électrophotographie à toner sec (EP) ? Tout d'abord, il y a le facteur du stock d'étiquettes. Certains supports ne fonctionnent correctement que sur du toner sec, comme les étiquettes de propriété ou de vin, qui ont une surface structurée. Le BOPP mat est un autre support sur lequel Premier Markings ne fonctionne qu'avec du toner sec. D'autres supports fonctionnent simplement mieux sur le jet d'encre, par exemple les supports chromés à base de PP. En dehors de ces considérations, des tirages plus longs sont effectués sur la Panther. Ensuite, si la presse jet d'encre UV a encore une capacité excédentaire, tous les autres travaux qui peuvent être bien imprimés sur la Panther le seront sur jet d'encre UV.
Pourquoi les clients achètent des étiquettes auprès de Premier Markings
Premier markings a un site Web pour promouvoir son entreprise, mais la plupart de ses clients viennent à eux via le bouche à oreille. Premier Markings imprime toute une gamme d'étiquettes différentes. Au fil des ans, ils sont devenus le site incontournable de la région de Toronto pour les étiquettes de bières artisanales. Ils impriment de nombreuses étiquettes et étiquettes nutraceutiques pour l'industrie du cannabis. Dernièrement, en raison du COVID-19, de nombreuses étiquettes de désinfectant pour les mains ont été imprimées. Les étiquettes sont vendues aux clients sans faire activement la distinction entre jet d'encre UV et EP. Le substrat sur lequel les étiquettes doivent être imprimées et la planification de la production définit essentiellement sur quelle presse une étiquette est imprimée. La finition est effectuée hors ligne sur des équipements GM La finition est effectuée hors ligne sur une solution Xeikon. La plupart des travaux produits sont laminés mat, même les étiquettes à jet d'encre UV. Gary: «Au fil des ans, nous avons constamment augmenté à deux chiffres sur une base annuelle. Les premières années, nous avons augmenté de plus de 30% par an. Notre modèle commercial est de fournir un service dont nos clients ont besoin, nous écoutons et livrons ce dont nos clients ont besoin, la plupart des étiquettes sont livrées en 2 à 3 jours ouvrables. »
Gary mentionne la variété d'étiquettes qu'il produit: «Un travail numérique typique consiste à faire tourner les étiquettes d'avertissement; un produit comportant différents messages d'avertissement ou images. Différentes pièces du même produit sur l'étagère doivent afficher des avertissements différents. Je ne vois pas comment vous pourriez imprimer cela sur une presse flexo. Un autre exemple d'emploi, note Gary: «200 000 étiquettes de pot de beurre d'arachide de 2 x 9 pouces sur le Xeikon 3300; Nous avons réalisé un travail de 1 000 000 d'étiquettes sur la Panther. Mon collègue imprimeur flex n'a pas pu réaliser ce travail en 3 jours, nous l'avons donc fait sur la presse à jet d'encre UV. Il y a deux ans, cette imprimante d'étiquettes flexo a produit plus d'étiquettes pour nous que les marques Premier imprimées pour ses clients. L'année dernière, cela a changé. Il frappe à notre porte pour imprimer des travaux numériquement assez fréquemment, alors que nous avons de moins en moins besoin de sa capacité flexo. Cette évolution ne se poursuivra que dans les années à venir. » Nous avons la flexibilité d'exécuter toutes sortes d'étiquettes en quantités différentes en beaucoup moins de temps.
Impression d'étiquettes réussie
Premier Markings est un excellent exemple d'un magasin qui réussit très bien dans l'impression d'étiquettes en étant agile, innovant et en sachant quand les tendances changent - le faire de la bonne manière. C'est un atelier d'impression d'étiquettes purement numérique avec 11 employés. Depuis sa création, l'entreprise a connu une croissance à deux chiffres chaque année. Il combine parfaitement la technologie EP de toner sec et la technologie jet d'encre UV. Gary: «Premier Markings est très content de Xeikon. Notre entreprise est très rentable et grâce en partie à Xeikon et à son équipe. »
www.xeikon.com