Il Gruppo TRUMPF e il Gruppo Munich Re (Munich Re) intendono stringere una partnership strategica per una nuova offerta di servizi di macchine per il taglio laser. Il "modello pay-per-part" sviluppato in comune dovrebbe consentire ai clienti di utilizzare in futuro le macchine laser completamente automatiche TRUMPF senza doverle acquistare o noleggiare. I clienti pagano invece un prezzo concordato in precedenza per ogni pezzo di lamiera tagliata. In questo modo, possono rendere la loro produzione molto più flessibile e reagire in modo più dinamico ai cambiamenti del mercato.
Il partenariato sarà inizialmente un progetto con una fase di apprendimento da concordare tra i partner contrattuali in termini di durata. In questo modello, Munich Re funge da facilitatore di business: finanzia la macchina e quindi si assume il rischio dell'investimento. Il fornitore di servizi IoT relayr, una filiale di Munich Re, fornisce le analisi dei dati necessari per il modello di finanziamento. TRUMPF fornisce ai clienti i componenti necessari per la produzione, cioè sia le macchine per i loro stabilimenti che il software e i servizi associati per la produzione delle parti in lamiera. Klöckner & Co, una delle più grandi aziende indipendenti dal produttore nella distribuzione dell'acciaio, diventa un partner di sviluppo per il modello di business.
Nell'ambito del modello, il processo di produzione è adattato alle esigenze del cliente. La promessa di prestazioni dell'offerta comprende l'accesso ad una macchina per il taglio laser completamente automatica, un sistema di stoccaggio, il know-how di produzione di TRUMPF e le parti di servizio necessarie, nonché la manutenzione delle attrezzature e la fornitura delle materie prime da utilizzare.
Il modello pay-per-part offre quindi alle aziende del settore della lavorazione della lamiera opportunità di business e di produzione completamente nuove e dirompenti. I clienti possono accedere alle più recenti tecnologie di taglio laser automatizzato senza dover effettuare grandi investimenti e i volumi di produzione possono essere facilmente adattati per soddisfare la domanda. Grazie alla prevista garanzia di rendimento di Munich Re, i clienti saranno assicurati anche in futuro contro le conseguenze finanziarie di potenziali perdite di produzione.
"Con questa partnership, ci muoveremo verso nuovi modelli di business più chiaramente che mai", afferma Mathias Kammüller, Group Managing Director e Chief Digital Officer di TRUMPF, "Sarà un primo passo verso l'offerta ai nostri clienti di capacità produttive senza grandi pre-investimenti come alternativa all'acquisto di macchine tradizionali". Inoltre, siamo convinti che questa offerta non solo aiuterà i clienti esistenti a crescere, ma anche ad acquisire nuovi clienti".
Torsten Jeworrek, membro del consiglio di amministrazione di Munich Re, spiega: "La collaborazione con TRUMPF è un esempio straordinario di come la combinazione delle diverse offerte del Gruppo Munich Re - soluzioni di rischio, tecnologia dell'internet degli oggetti e finanziamento - renda possibile lo sviluppo di modelli di business innovativi per l'industria. Siamo convinti che tali partnership rappresentino una risposta lungimirante alle sfide di un mercato sempre più dinamico.
"Siamo molto lieti di far parte di questa grande partnership", aggiunge Josef Brunner, CEO di relayr. "relayr fornisce l'infrastruttura dell'internet degli oggetti e consente un'analisi e un'ottimizzazione completa dei dati, su cui si basa a sua volta il modello di finanziamento e di garanzia del progetto. Per le aziende industriali non è più sufficiente fabbricare buoni prodotti. I modelli di business devono essere trasformati per essere sostenibili. Con questo passo TRUMPF dimostra di essere assolutamente orientata al futuro e di essere pronta ad aprire nuovi orizzonti per offrire ai propri clienti possibilità completamente nuove".
"Essere in grado di supportare le offerte pay-per-part di TRUMPF e Munich Re come partner di sviluppo ci rende orgogliosi e conferma la nostra convinzione che il futuro appartiene ai modelli di business digitali", afferma Gisbert Rühl, CEO di Klöckner & Co. "Siamo quindi convinti che il mercato sia più che pronto per le offerte pay-per-part e abbiamo piena fiducia nel nuovo modello. Lavorare insieme in questo modello di business digitale è un passo importante per il futuro, e siamo certi che da esso scaturiranno molte opportunità interessanti".
La partnership tra Munich Re e TRUMPF è soggetta all'autorizzazione del controllo delle fusioni da parte delle autorità competenti.
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