お客様は、機械、ソフトウェア、消耗品、サービス、コンサルティングを一括して受けることができます。
英国の厳しい市場環境が、サブスクリプションの魅力をさらに高める
ハンプトン・プリンティング（ブリストル）リミテッドは、ハイデルベルグ・サブスクリプション・プラス契約を利用してハイデルベルグ・ドラックマ シンAG（ハイデルベルグ）の英国初の顧客となりました。ファッション、小売、自動車、ライフスタイル産業の幅広い顧客にサービスを提供している受賞歴のある印刷会社は、この契約によりブリストル工場の効率性と品質が大幅に改善されることを期待しています。同社とハイデルベルク社の契約には、ハイデルベルク社が最新世代のSpeedmaster XL 106-6+L、Prinectソフトウェア、消耗品、サービスパーツを含むサービス、トレーニング、ハイデルベルク社の専門家による分析や指導を伴うコンサルティングなど、完全なパッケージが含まれています。
お客様は必要に応じて、消耗品やサービスパーツをハイデルベルグのeショップから直接注文することができます。また、ハイデルベルクは「ベンダー管理在庫」の一環として、消耗品やサービスパーツの在庫管理も代行している。
ハンプトン・プリンティングのマネージング・ディレクター、マイク・マルパス氏は強調する。"企業として、ハイデルベルグ社とは30年以上のパートナーシップを結んでいます。最新の技術を駆使して効率性を高めると同時に、事業、顧客、従業員の発展と成長に全面的に注力しています。ハイデルベルクのサブスクリプションモデルは、厳しい市場環境の中で、まさにこの自由を与えてくれるものであり、それが私たちを納得させてくれた理由です。
ハイデルベルクUKのマネージング・ディレクターであるライアン・マイルズ氏は、「サブスクリプションは、堅実で成長志向のビジネスモデルを持つ顧客にメリットをもたらします。特に、契約の当事者双方が同じ利益を共有し、顧客の全体的なパフォーマンスを向上させることを目的としていることが利点です」と述べています。
ハイデルベルグのサブスクリプションが英国の顧客に魅力的なオファーを提供
英国はハイデルベルクにとってヨーロッパで最も重要な市場の一つであり、その販売量は世界のトップ10に入っています。そのため、需要に応じて変動するサブスクリプションモデルは、BrexitやCOVID-19パンデミックの影響でさらなる課題に直面している競争の激しい環境において、顧客とのパートナーシップをさらに拡大する機会を提供しています。生産性の向上と全体的なパフォーマンスの向上に焦点を当てることで、顧客が将来の成長を形作ることが容易になります。
ハイデルベルクのサブスクリプションモデルは、機械工学の分野で拡大している従量課金の傾向を踏襲しており、プレス機の単純な販売への依存度をさらに減らすことを目的としています。このモデルでは、顧客は実際に印刷した枚数分のみを支払うことになります。新しいデジタルビジネスモデルのトップコンフィギュレーションレベルでハイデルベルクが提供するスマートな総合システムには、装置、ソフトウェア、印刷版、インキ、コーティング、洗浄ソリューション、ブランケットなどの必要なすべての消耗品、そして可用性に応じた包括的なサービスが含まれています。新しいアドオン契約と可変プリントサイト契約は、サブスクリプションポートフォリオを魅力的なオプションにしており、増加するプリントショップにとって魅力的です。顧客が希望すれば、例えばサブスクリプション・スマートの下では、ハイデルベルクは消耗品の物流業務（ベンダー管理の在庫）のあらゆる側面を管理します。
この種の総合的なシステムは、例えば予測メンテナンスなどのビッグデータアプリケーションと、自動印刷への同社のPush to Stopアプローチなしでは、確実に管理することはできません。
このロールアウトは計画通りに進んでおり、今後さらに拡大していく予定です。工業用オフセット印刷における従量課金モデルの確立は、ハイデルベルクの継続的なデジタル変革と、同社のソフトウェアとデータの専門知識の賜物です。
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