O Grupo TRUMPF e o Grupo Munich Re (Munich Re) pretendem estabelecer uma parceria estratégica para uma nova oferta de serviços de máquinas de corte a laser. O modelo "pay-per-part" desenvolvido em conjunto deverá permitir aos clientes utilizar máquinas laser TRUMPF totalmente automáticas no futuro, sem ter de as comprar ou alugar. Em vez disso, os clientes pagam um preço previamente acordado para cada peça de chapa cortada. Desta forma, podem tornar a sua produção muito mais flexível e reagir de forma mais dinâmica às mudanças no ambiente do mercado.
A parceria será inicialmente um projecto com uma fase de aprendizagem ainda a ser acordada entre os parceiros contratuais em termos de duração. Neste modelo, Munich Re actua como um facilitador de negócios: financia a máquina e suporta assim o risco de investimento. O provedor de serviços IoT relayr, uma subsidiária da Munich Re, fornece as análises de dados necessárias para o modelo de financiamento. A TRUMPF fornece aos clientes os componentes necessários para a produção, ou seja, tanto as máquinas para os seus edifícios fabris como o software e serviços associados para o fabrico das peças em chapa metálica. Klöckner & Co, uma das maiores empresas mundiais de distribuição de aço independentes dos produtores, torna-se um parceiro de desenvolvimento do modelo empresarial.
No âmbito do modelo, o processo de produção é adaptado às necessidades do cliente. A promessa de desempenho da oferta inclui o acesso a uma máquina de corte a laser totalmente automática, um sistema de armazenamento, o know-how de produção da TRUMPF e as peças de serviço necessárias, bem como a manutenção do equipamento e o fornecimento das matérias-primas a serem utilizadas.
O modelo pay-per-part oferece assim às empresas da indústria de transformação de chapas metálicas oportunidades de negócio e de produção completamente novas e perturbadoras. Os clientes obtêm acesso às mais recentes tecnologias de corte a laser automatizado sem terem de fazer grandes investimentos, e os volumes de produção podem ser facilmente ajustados para satisfazer a procura. Graças à garantia de desempenho prevista pela Munich Re, os clientes também estarão segurados contra as consequências financeiras de potenciais perdas de produção no futuro.
"Com esta parceria, passaremos a novos modelos de negócio mais claramente do que nunca", diz Mathias Kammüller, Director Geral do Grupo e Director Digital da TRUMPF, "Será um primeiro passo para oferecer aos nossos clientes capacidades de produção sem grandes pré-investimentos como alternativa à compra de máquinas tradicionais. Além disso, estamos convencidos de que esta oferta não só ajudará os clientes existentes a crescer, mas também a conquistar novos clientes".
Torsten Jeworrek, membro do Conselho de Administração da Munich Re, explica: "A cooperação com a TRUMPF é um exemplo notável de como a combinação das várias ofertas do Grupo Munich Re - soluções de risco, tecnologia IoT e financiamento - torna possível o desenvolvimento de modelos de negócio inovadores para a indústria. Estamos convencidos de que tais parcerias representam uma resposta virada para o futuro aos desafios de um ambiente de mercado cada vez mais dinâmico.
"Estamos muito satisfeitos por fazer parte desta grande parceria", acrescenta Josef Brunner, CEO da relayr. "relayr fornece infra-estrutura de IOT e permite uma análise e optimização abrangente dos dados, na qual por sua vez se baseia o modelo de financiamento e garantia do projecto. Para as empresas industriais, já não é suficiente fabricar bons produtos. Os modelos de negócio têm de ser transformados de modo a serem sustentáveis. Com este passo, a TRUMPF está a demonstrar que está absolutamente orientada para o futuro e está preparada para abrir novos caminhos a fim de oferecer aos seus clientes possibilidades completamente novas".
"Poder apoiar as ofertas pay-per-part da TRUMPF e Munich Re como parceiros de desenvolvimento deixa-nos orgulhosos e confirma a nossa convicção de que o futuro pertence aos modelos empresariais digitais", diz Gisbert Rühl, CEO da Klöckner & Co. "Estamos portanto convencidos de que o mercado está mais do que pronto para ofertas pay-per-part e temos plena confiança no novo modelo. Trabalhar em conjunto neste modelo de negócio digital é um passo importante para o futuro, e estamos certos de que muitas oportunidades interessantes surgirão a partir dele".
A parceria entre a Munich Re e a TRUMPF está sujeita à autorização de controlo de fusões por parte das autoridades competentes.
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