Os clientes partilham as suas viagens de jacto de tinta de alimentação contínua com centenas de líderes de empresas gráficas de sucesso.
A SCREEN Americas participou recentemente no seu oitavo ano consecutivo da Cimeira de Jacto de Tinta só por convite. A Cimeira anual de jacto de tinta, apresentada pela nGage Events e NAPCO Media, teve um aspecto um pouco diferente em 2020, pois foi a primeira vez que o evento foi realizado num ambiente virtual. Em vez de um grupo íntimo de pouco mais de 100 executivos de impressão reunir-se pessoalmente para ver e experimentar o equipamento de impressão em acção, 855 participantes na conferência, incluindo 128 VIP e 727 público em geral, reuniram-se através de reuniões Zoom para conhecer as melhores práticas dos fabricantes de tecnologia industrial e novos produtos e ouvir as experiências dos seus respectivos colegas clientes através de estudos de casos relevantes nas áreas de correio directo, transacções e mercados de impressão comercial.
Os participantes VIP foram convidados a encontrar-se com patrocinadores em reuniões virtuais especiais um-a-um ao longo da Cimeira para melhor compreenderem as soluções, definirem os seus requisitos específicos, e iniciarem o processo de discussão de soluções. Todos os participantes da conferência foram convidados a assistir às apresentações de casos de estudo conduzidas pelos patrocinadores.
A conferência começou com o mercado de correio directo e apresentou um estudo de caso entregue por Michael Nahan, CEO e co-proprietário da Nahan Printing em St. Cloud, Minnesota. O que se esperava ser uma viagem de 18-24 meses de trabalho de transição de três impressoras web para a SCREEN Truepress Jet520ZZ, foi realizado em apenas oito meses. Como fornecedor de catálogos de correio directo para marcas de luxo nacionais, a Nahan declarou que estava à procura de um fabricante de tecnologia de jacto de tinta que trabalhasse com elas e que correspondesse à qualidade que tinham alcançado nas suas impressoras offset de alta qualidade, com turbinas offset. Encontraram esse fabricante na SCREEN. "Verdadeiramente uma das coisas que vemos é a previsibilidade e a repetibilidade da qualidade", ofereceu a Nahan. E à medida que a Nahan Printing olha para o futuro, prevê que mais e mais da impressão feita hoje passará para um formato digital. Com um parceiro como a SCREEN, ele sente que a sua empresa está bem equipada para ter sucesso, "Uma das coisas que encontramos com a SCREEN foi que a sua tecnologia era muito robusta".
A dirigir-se ao mercado da impressão comercial foi Rob Nawfel, presidente da Prisma Graphic, um cliente da SCREEN baseado em Phoenix, Arizona. Nawfel expressou a importância de realizar a devida diligência ao procurar uma impressora a jacto de tinta de alta velocidade, e nunca deixar uma pergunta por responder. De acordo com Nawfel, "Pergunte a si mesmo, 'Será o momento certo para nós? Será a tecnologia onde precisamos que seja, de um ponto de vista comercial? Será que temos os fluxos de trabalho certos para apoiar esse tipo de tecnologia? Estará a nossa organização globalmente pronta para abraçar esta nova tecnologia e levar-nos para o futuro? E temos actualmente o trabalho para a apoiar e proporcionar um ROI positivo"? Quando a Prisma reduziu as suas escolhas a apenas dois fabricantes, olharam para os roteiros de três a cinco anos dessas empresas para ver como os fabricantes planeavam evoluir e adaptar-se ao mercado comercial. "Sentimos que a SCREEN compreendeu o que pedíamos e compreendeu realmente quais eram os desafios dos nossos clientes", partilhou Nawfel. A Prisma acabou por escolher a SCREEN Truepress Jet520HD para os catapultar para o futuro.
Bruce Jacobsen, vice-presidente da Bridgeport National Bindery em Agawam, Massachusetts, encerrou a conferência apresentando um estudo de caso ao mercado transaccional, partilhando a viagem que Bridgeport viveu quando finalmente decidiu sobre a SCREEN Truepress Jet520HD. Quando nos perguntaram o que a impressora a jacto de tinta de alta velocidade fez por Bridgeport, Jacobsen disse: "O que descobrimos com a imprensa após a sua instalação é que nos deu três coisas que considerámos extremamente importantes: deu-nos velocidade de produção; deu-nos qualidade de produção; e deu-nos flexibilidade na produção". O sonho de Bridgeport era poder imprimir 20.000 livros de um em vez de uma encomenda de 20.000 livros. "Como resultado destas três coisas, permitiu-nos oferecer valor aos nossos clientes", concluiu Jacobsen.
Segundo Mark Schlimme, vice-presidente de marketing da SCREEN Americas, os estudos de caso da SCREEN falam volumes a potenciais clientes, "Acreditamos que os nossos clientes são a mensagem de marketing mais poderosa que temos no nosso arsenal". O objectivo de partilhar estes estudos de caso com os líderes e inovadores da indústria gráfica é deixar os clientes da SCREEN falar por si próprios. Schlimme acrescenta, "Se está no meio da avaliação de soluções de jacto de tinta de alimentação contínua e não está a falar com a SCREEN, eu perguntaria a mim mesmo, "Porque não o faria?
