La FESPA Brasil / ExpoPrint Digital 2013 terminó el último día 16 de marzo, después de cuatro días presentando lanzamientos del mercado y los principales productos de las grandes empresas de los sectores de comunicación visual e impresión digital en el Pabellón Azul del Expo Center Norte, en Sao Paulo.
Los números sorprendieron a los organizadores y expositores, reforzando la consolidación de las marcas en el mercado.
Fueron 13.184 visitantes únicos, número muy por arriba de lo que todos esperaban. Más que eso: además de la cantidad, el público se destacó por la calidad, con empresarios decisores tomando los siempre llenos corredores de las ferias, según declaración de los propios expositores.
Los visitantes tuvieron la oportunidad de visitar 112 stands y 231 marcas en la FESPA Brasil / ExpoPrint Digital. El volumen de negociaciones sorprendió. La estimativa de negocios generados durante la feria llega a R$ 120 millones, según declaraciones del 88% de los expositores. Aún según estimativas, los negocios que deben ser generados seis meses después de la feria llegan al nivel de los R$ 170 millones.
>>>>>Marca FESPA se establece en Brasil con éxito de la primera edición
La consolidación de la marca FESPA en Brasil quedó evidente en la palabras de los expositores. Quedaron impresionados con la cantidad y calidad del público presente en los cuatro días de evento en el Expo Center Norte. Con los resultados, la meta no puede ser otra: promover un evento aún más grandioso en marzo de 2015, en la ya confirmada segunda edición de la FESPA Brasil.
Neil Felton, director de ferias de la FESPA internacional, quedó plenamente satisfecho con el resultado observado en Brasil: "La FESPA Brasil está siendo uno de los más impresionantes lanzamientos que la FESPA ya realizó. Estoy muy animado con el futuro de la FESPA Brasil". Neil citó la relevancia de la FESPA para el mercado. "Uno de los principales puntos de la FESPA es tener seguridad que estamos educando el mercado. En 2014 traeremos un "summit" para Brasil para profesionalizar a los impresores. También realizaremos un Road Show corriendo Brasil para mostrar nuestro comprometimiento con el mercado. La FESPA es una organización sin fines lucrativos y, como tal, reinvertimos en el mercado una parte de los lucros obtenidos y es por esto que la FESPA Brasil es un proyecto interesante y muy importante para toda la industria".
Xaar, asociada global de la FESPA, realizó el Seminario "Nuevas Oportunidades en el Negocio de Impresión Digital", considerado un éxito. Para Edsel Lonza, gerente de ventas de Xaar, "el seminario fue muy eficiente, con cerca de 100 presentes, un alto nivel de preguntas y discusión. Fue posible desmitificar varios conceptos y llevar educación, tecnología y conocimiento a un mercado que crece mucho".
Fujifilm, además de patrocinar el Application Village de la FESPA Brasil, estuvo con un gran stand presentando sus equipos. "Para nosotros, la FESPA fue extremamente profesional, con nivel de visita bastante alto, clientes realmente interesados, profesionales del ramo de verdad. Conseguimos optimizar las demostraciones, además de las reuniones y discusiones. Con seguridad estaremos en la próxima edición", destacó Walter Tolosa, gerente de ventas de Fujifilm.
El austríaco Reinhard Kulterer, de Trotec, que estuvo con Solugrav, su distribuidora en Brasil, firmó más una asociación promisora con la FESPA: "Estamos muy contentos que la FESPA llegó a Brasil. Ya somos clientes de la FESPA en Alemania y en México. Ahora, por la primera vez en Brasil, la FESPA fue un grande éxito para nosotros. Tuvimos buena respuesta del público de las innovaciones tecnológicas que estamos trayendo a Brasil, como la Speedy 400".
Evelin Wanke, especialista de productos Epson para la línea de Grandes Formatos, destacó el buen momento de la llegada de la feria: "La Fespa Brasil fue un hito importante para Epson, pues coincidió con nuestro mayor lanzamiento del año de 2013. Trajimos para el mercado las impresoras para impresión en tejidos a través del proceso de sublimación digital. El público que visitó el evento estaba bastante enfocado, lo que trajo grandes resultados para la empresa. La primera edición de la FESPA llegó a Brasil en el momento correcto y nos mostró que vino para elevar el nivel de conocimiento en los mercados de Grandes Formatos."
LSK, que empieza a participar de ferias en esta área, celebró los resultados de la FESPA Brasil. Fernanda Moré, consultora de negocios de la LSK, analiza: "El balance general fue muy positivo. Superó las expectativas en todos los aspectos. Esta es la primera feria volcada a lo digital que participamos". Alpha Resiqualy, distribuidor Color-dec en Brasil, hizo un balance de la feria: "Fue un buen trabajo el primer año y va a tener una tendencia de crecimiento. Espero que se concrete y estemos juntos el próximo año", declaró Edilberto Leal.
Para Markus Runk, del área de marketing de Sign Supply: "La evaluación de la FESPA Brasil es bastante positiva, conseguimos cerrar algunos negocios y vimos los primeros días un flujo muy grande de personas". En Danfex, el pensamiento fue el mismo: "Fue excelente, pues la FESPA Brasil nos proporcionó buenos negocios debido al público cualificado que prestigió el evento", analiza Juliana Almeida, del área de marketing.
>>>>>FESPA Brasil es marcada por los diferenciales
La FESPA Brasil 2013 contó incluso con una serie de eventos paralelos durante su realización, como el exitoso Congreso Internacional de Comunicación Visual e Impresión Digital. Durante cuatro días, una serie de profesionales renombrados en el mercado transmitieron su conocimiento sobre diversos asuntos asociados al tema de la feria.
Fue lo que relató uno de los conferenciantes, el gerente comercial de Océ, Ricardo Pi Martin Vieira: "Durante la conferencia fue posible notar que la FESPA Brasil reunió un público muy direccionado, tomador de decisión. Esa calidad de público es fundamental. Además de cantidad, el público también es relevante en calidad, con interesados en hacer negocio". Océ realizó incluso el Ocean of Colors, un encuentro para hablar sobre la impresión.
La FESPA Brasil marcó el inicio de la asociación entre Océ y Canon. Eduardo Buck, gerente de ventas de Canon, habló sobre el trabajo de la empresa y la recepción de la feria: "Canon viene desarrollando proyectos e invirtiendo en la capacitación del empresario brasileño, dando apoyo a nuevos proyectos de desarrollo de la cultura de la impresión. Tuvimos buena percepción con relación al público que fue a la feria".
Océ, con su línea Arizona, alcanzó los objetivos para los cuatro días de feria incluso el segundo día del evento. "La FESPA Brasil superó todas nuestras expectativas. La organización de la feria está de felicitaciones", relató Eduardo Petroni, director de Océ en América Latina.
Aún fue posible hinchar en el Wrap Cup Masters Series, campeonato de ploteo de vehículos que fue promovido en los tres primeros días de feria. El gran vencedor fue Jefferson Pimenta, de Sao Paulo, que ganó el derecho de disputar el mundial en junio, en Londres. "Fue una emoción muy grande. Ahora me voy a preparar para tener el placer y el honor de traer el mundial para Brasil".
>>>>> ExpoPrint Digital 2013 sorprende a expositores
Los expositores corroboran con el éxito de la ExpoPrint Digital 2013. Sus stands estuvieron a todo momento tomados por personas interesadas en descubrir las novedades del mercado y, más que eso, queriendo cerrar negocio. Alphaprint les presentó una serie de soluciones a los visitantes durante la ExpoPrint Digital. Hadriano Domingues, director de marketing y planificación, resaltó la participación en la feria: "El stand tuvo bastante movimiento del inicio al fin de la feria, varios proyectos levantados y pedidos cerrados. Una sorpresa muy agradable".
La primera edición de la ExpoPrint Digital fue de grande relevancia para Heidelberg. Para Dieter Brandt, presidente de Heidelberg de Brasil: "Durante 4 días, pudimos recibir a miles de visitantes en nuestro stand, donde el enfoque era mostrar los beneficios de una verdadera gráfica híbrida. La Speedmaster SX 52 con tecnología Anicolor y el equipo digital Linoprint C 901 juntas, con el paquete de softwares de la familia Prinect para W2P & MIS, entre otros, impresionaron a los visitantes que vinieron de todos los rincones del país. Además de esto, realizamos un encuentro bajo el tópico "gráfica híbrida" que contó con presentaciones excepcionales y una mesa redonda donde nuestros clientes pudieron tener perspectivas prácticas de cómo sacar provecho de la estrategia de convertirse en una verdadera gráfica híbrida. Muchos pedidos, principalmente para la Linoprint C 751 y C 901, fueron sacados durante la ExpoPrint Digital, y muchos proyectos fueron iniciados, lo que nos deja muy optimistas para los meses que están por venir".
Ferrostaal estuvo con la MGI en la ExpoPrint Digital. Para Janio Coelho, gerente general de Ferrostaal, la feria "superó todas las expectativas. Fue la primera vez que Ferrostaal se presentó en una feria típicamente digital. La ExpoPrint Digital nos sorprendió con un público extremamente interesado".
EFI participó de la ExpoPrint Digital con el stand propio de EFI Metrics y también con equipos en Alphaprint. Para el gerente de ventas Marcelo Maeda, "estamos felices con los resultados. El primer día fue bien arriba de lo esperado, conseguimos avanzar con algunos ciclos de venta y conseguimos un otro tanto para ir trabajando hasta el final del año. Es una evaluación bastante positiva".
Después de muchos años sin estar presente en Brasil, Xeikon, con la PTC, llevó el modelo 3030 para la ExpoPrint Digital 2013: "La visita fue muy buena y creó una nueva visión de lo que hay en la impresión digital en varias áreas. Fue un hito y tuvimos un buen comienzo. Creemos que con la feria podemos multiplicar nuestros números en este y el próximo año", relató Miguel Troccoli, gerente general de PTC y presidente de ABFlexo.
Konita Brasil recibió la visita del presidente internacional de la empresa, el chino Weng Yinqiao, que habló sobre el buen momento que vive el mercado brasileño, principalmente con los futuros eventos, como Copa del Mundo y Olimpiadas. Para Dalmar Baeta Lopes, director de Konita Brasil, "fue excelente para Konita Brasil la consolidación de la marca en el país. Fuimos prestigiados por el presidente de Konita Hong Kong. La expectativa de crecimiento es grande, pues la feria es un éxito y estamos extremamente satisfechos con el resultado obtenido".
De acuerdo con Karina Escobar, directora de Calcgraf, el saldo fue muy positivo. "Atendemos 163 empresas, siendo un 80% potenciales clientes y un 20% empresas que ya usan nuestras soluciones y con las cuales tuvimos oportunidad de estrechar la relación y presentar las novedades". El público de calidad fue resaltado por Mayara Almeida, de Furnax: "Es un público que tiene un diferencial, con personas decididas a comprar, como directores de empresa. Ya tenemos máquinas reservadas y más negocios en andamiento. La expectativa era muy buena y el resultado fue mayor de lo que esperábamos". Basilios Eleutheirou, socio, director de ventas de Slem, relata: "Nuestra participación fue excelente. Es la tercera vez que participamos de una ExpoPrint, pues sentimos que podemos beneficiar a los clientes que son del área digital y ellos están entendiendo, siendo bien receptivos".
Para el director de comunicación Rafael Veras, de Xerox de Brasil, "La Expoprint fue sin duda un gran éxito para nosotros y sobre todo para nuestra red de canales que seguramente vuelve ahora para sus bases con un rico material de trabajo que se revertirá en muchos otros negocios a lo largo de los próximos meses". Las ventas fueron positivas para Xerox: "En el propio evento en que uno de nuestros asociados, Meta Solutions, celebró la instalación de la primera impresora digital iGen150 del mercado nacional, otro importante asociado y co-participante de nuestro stand, NewMSE también realizó importantes contactos y vendió por lo menos cinco impresoras DocuColor 8080 y diversas X700 y X560 para clientes de todo el país. En el mismo ritmo, reventas como Apolo, Tecniplot y Teletoner también negociaron impresoras X1000 para sus clientes y muchos otros equipos".
Rafael concluye abordando el balance de Xerox de Brasil sobre la ExpoPrint Digital: "Para nosotros, un saldo muy positivo y el resultado del compromiso y de la dedicación de Xerox a un mercado que se muestra extremamente promisorio en Brasil así como en el mundo entero. Fue sin duda un gran evento que contribuyó enormemente para la integración y el desarrollo de la industria gráfica en el país". Helio Oliveira, Director Comercial de NewMse, que participó de la feria a través de asociación con Xerox, resaltó la calidad del público circulante, generando así prospectos interesantes para todas las marcas expositoras, manteniendo la credibilidad de la ExpoPrint Digital 2013 en la generación de negocios.
>>>>Director de la ExpoPrint Digital 2013 y presidente de Afeigraf destacan calidad de la feria
"Fue un placer ser director de la ExpoPrint Digital". Fue así que Eduardo Buck resumió a exitosa edición 2013 de la feria. Buck comentó sobre el trabajo desarrollado: "Fue una novedad que el mercado me dio. Como director, quedé bastante satisfecho con la calidad de todo el proceso desarrollado. El equipe de APS Ferias y Eventos hizo un trabajo brillante de conseguir traer todas las soluciones necesarias para el mercado de impresión digital".
La variedad de soluciones fue un diferencial: "Mirando para quien fue para la feria, se consiguió traer a todos los posibles proveedores para las soluciones necesarias a la industria. Fue posible ver softwares de varios tipos, programadores de aplicaciones, proveedores de acabado, consultores, franquicias. El empresario fue a la feria para buscar solución y con seguridad encontró esa solución", comenta Buck.
El presidente de AFEIGRAF, Dieter Brandt, resaltó: "El concepto de la ExpoPrint sobre ferias gráficas, pocos años tras su lanzamiento, ya es considerado uno de los más importantes en el medio de la industria gráfica mundial. Realizada a cada cuatro años en Brasil, la ExpoPrint Latin America está entre las cuatro mayores ferias gráficas del mundo. En esta feria es posible ver las últimas novedades presentadas en Drupa y también los más recientes lanzamientos. Con la ExpoPrint Digital cubriendo el rápido avance de las nuevas tecnologías de impresión digital, creamos un otro evento fuerte en el requisito "transferencia de conocimiento", donde todos los que buscan perfeccionamiento tecnológico en su proceso de producción gráfica encuentran nuevas oportunidades de negocio para ampliar el ramo de actuación de su empresa. La asociación con la FESPA fue benéfica, ya que crea una sinergia entre los segmentos de impresión, que generan nuevos y atractivos negocios para las imprentas".
El resultado fue satisfactorio: "Estamos muy satisfechos con la presencia de 13.184 visitantes únicos, que visitaron la feria innumerables veces. No podemos olvidarnos de mencionar el hecho de que la ExpoPrint Digital atrajo, ya en su primera edición, tomadores de decisión no solamente de Sao Paulo, pero de todos los rincones del país. Muchos negocios fueron realizados durante la ExpoPrint Digital. Este es el motivo por el cual la mayoría de los expositores ya confirmó su presencia para la edición de marzo de 2015", apunta Dieter Brandt.
La calidad de la feria va a reflejar en su continuación: "El éxito de esta feria va a traer una respuesta al mercado de impresión digital. Es un grande motivador para que continúe. Estoy seguro que todos sintieron eso y en 2015 van a apoyar nuevamente la industria haciendo este evento bonito como fue visto aquí. Fue un trabajo bien estructurado y todo trabajo bien estructurado y pensado, que trae un resultado efectivo al mercado, tiende a repetirse", finalizó el director de la ExpoPrint Digital 2013, Eduardo Buck.
