Los clientes comparten sus viajes de soluciones de inyección de tinta de alimentación continua con cientos de exitosos líderes de empresas de impresión.
SCREEN Americas recientemente participó en su octavo año consecutivo de la Cumbre de Inyección de Tinta por invitación. La Cumbre Anual de Inyección de Tinta, presentada por nGage Events y NAPCO Media, se veía un poco diferente en el 2020, ya que era la primera vez que el evento se celebraba en un entorno virtual. En lugar de un grupo íntimo de poco más de 100 ejecutivos de la industria de la impresión que se reunieron en persona para ver y experimentar los equipos de impresión en acción, 855 asistentes a la conferencia, incluyendo 128 VIP y 727 de la audiencia general, se reunieron a través de las reuniones de Zoom para conocer las mejores prácticas de los fabricantes de tecnología de la industria y los nuevos productos y escuchar las experiencias de sus respectivos colegas clientes a través de estudios de casos relevantes en las áreas de correo directo, transaccional y mercados de impresión comercial.
Los asistentes VIP fueron invitados a reunirse con los patrocinadores en reuniones virtuales especiales uno a uno a lo largo de la Cumbre para comprender mejor las soluciones, definir sus requisitos específicos y comenzar el proceso de discusión de las soluciones. Todos los participantes de la conferencia fueron bienvenidos a asistir a las presentaciones de casos de estudio impulsadas por los patrocinadores.
La conferencia comenzó con el mercado de la publicidad directa y presentó un caso de estudio entregado por Michael Nahan, CEO y copropietario de Nahan Printing en St. Lo que se esperaba que fuera un viaje de 18-24 meses de trabajo de transición de tres prensas web a la SCREEN Truepress Jet520ZZ se logró en sólo ocho meses. Como proveedor de catálogos de correo directo para marcas nacionales de lujo, Nahan declaró que buscaban un fabricante de tecnología de inyección de tinta que trabajara con ellos y que se ajustara a la calidad que habían logrado en sus prensas de offset de bobina de alta gama y termofijación. Encontraron ese fabricante en SCREEN. "Verdaderamente una de las cosas que vemos es la previsibilidad y la repetibilidad de la calidad", ofreció Nahan. Y mientras la Imprenta Nahan mira hacia el futuro, predice que más y más de la impresión que se hace hoy se moverá a un formato digital. Con un socio como SCREEN, siente que su compañía está bien equipada para tener éxito, "Una de las cosas que encontramos con SCREEN fue que su tecnología era muy robusta".
Dirigiéndose al mercado de la impresión comercial estaba Rob Nawfel, presidente de Prisma Graphic, un cliente de SCREEN con sede en Phoenix, Arizona. Nawfel expresó la importancia de llevar a cabo la debida diligencia cuando se busca una impresora de inyección de tinta de alta velocidad, y nunca dejar una pregunta sin hacer. Según Nawfel, "Pregúntese, '¿Es el momento adecuado para nosotros? ¿Está la tecnología donde necesitamos que esté desde un punto de vista comercial? ¿Tenemos los flujos de trabajo adecuados para apoyar ese tipo de tecnología? ¿Está nuestra organización en general preparada para adoptar esta nueva tecnología y llevarnos al futuro? ¿Y tenemos actualmente el trabajo para apoyarlo y entregar un retorno de la inversión positivo?" Cuando Prisma redujo sus opciones a sólo dos fabricantes, examinó las hojas de ruta de esas empresas de tres a cinco años para ver cómo los fabricantes planeaban evolucionar y adaptarse al mercado comercial. "Sentíamos que SCREEN entendía lo que estábamos pidiendo y realmente entendía cuáles eran los desafíos de nuestros clientes", compartió Nawfel. Prisma finalmente eligió el SCREEN Truepress Jet520HD para catapultarlos al futuro.
Bruce Jacobsen, vicepresidente de Bridgeport National Bindery en Agawam, Massachusetts, concluyó la conferencia presentando un caso de estudio al mercado transaccional, compartiendo el viaje que Bridgeport experimentó cuando finalmente se decidió por el SCREEN Truepress Jet520HD. Cuando se le preguntó qué ha hecho la impresora de inyección de tinta de alta velocidad para Bridgeport, Jacobsen dijo: "Lo que hemos encontrado con la prensa después de su instalación es que nos ha dado tres cosas que pensábamos que eran extremadamente importantes: nos ha dado velocidad de producción; nos ha dado calidad de producción; y nos ha dado flexibilidad en la producción". El sueño de Bridgeport era poder imprimir 20.000 libros de uno en vez de un pedido de 20.000 libros. "Como resultado de esas tres cosas, nos ha permitido entregar valor a nuestros clientes", concluyó Jacobsen.
Según Mark Schlimme, vicepresidente de marketing de SCREEN Americas, los estudios de casos de SCREEN hablan mucho a los clientes potenciales, "Creemos que nuestros clientes son el mensaje de marketing más poderoso que tenemos en nuestro arsenal". El objetivo de compartir estos estudios de casos con los líderes e innovadores de la industria de la impresión es dejar que los clientes de SCREEN hablen por sí mismos. Schlimme añade, "Si estás en medio de la evaluación de soluciones de inyección de tinta de alimentación continua y no estás hablando con SCREEN, me preguntaría, '¿Por qué no lo haría?'"
