Le groupe TRUMPF et le groupe Munich Re (Munich Re) ont l'intention de conclure un partenariat stratégique pour une nouvelle offre de services de machines de découpe laser. Le "modèle de paiement à la pièce" développé conjointement devrait permettre aux clients d'utiliser à l'avenir les machines laser entièrement automatiques de TRUMPF sans avoir à les acheter ou à les louer. Au lieu de cela, les clients paient un prix convenu au préalable pour chaque pièce de tôle découpée. Ils peuvent ainsi rendre leur production beaucoup plus flexible et réagir de manière plus dynamique aux changements de l'environnement du marché.
Le partenariat sera initialement un projet avec une phase d'apprentissage dont la durée sera convenue entre les partenaires contractuels. Dans ce modèle, Munich Re agit comme un facilitateur d'affaires : elle finance la machine et supporte donc le risque d'investissement. Le prestataire de services IdO relayr, une filiale de Munich Re, fournit les analyses de données nécessaires au modèle de financement. TRUMPF fournit aux clients les composants nécessaires à la production, c'est-à-dire à la fois les machines pour leurs bâtiments d'usine et les logiciels et services associés pour la fabrication des pièces en tôle. Klöckner & Co, l'une des plus grandes entreprises de distribution d'acier indépendantes des producteurs, devient un partenaire de développement pour le modèle commercial.
Dans le cadre de ce modèle, le processus de production est adapté aux exigences du client. La promesse de performance de l'offre comprend l'accès à une machine de découpe laser entièrement automatique, un système de stockage, le savoir-faire de production de TRUMPF et les pièces de rechange nécessaires, ainsi que l'entretien de l'équipement et la fourniture des matières premières à utiliser.
Le modèle de paiement à la pièce offre donc aux entreprises de l'industrie de la transformation des métaux en feuilles des possibilités commerciales et de production totalement nouvelles et perturbatrices. Les clients ont accès aux dernières technologies de découpe laser automatisée sans avoir à faire de gros investissements, et les volumes de production peuvent être facilement ajustés pour répondre à la demande. Grâce à la garantie de performance prévue par Munich Re, les clients seront également assurés contre les conséquences financières d'éventuelles pertes de production à l'avenir.
"Avec ce partenariat, nous allons passer plus clairement que jamais à de nouveaux modèles commerciaux", déclare Mathias Kammüller, directeur général du groupe et directeur du département numérique de TRUMPF, "Ce sera un premier pas vers l'offre à nos clients de capacités de production sans préinvestissements importants comme alternative à l'achat de machines traditionnelles. En outre, nous sommes convaincus que cette offre aidera non seulement les clients existants à se développer, mais aussi à gagner de nouveaux clients".
Torsten Jeworrek, membre du conseil d'administration de Munich Re, explique : "La coopération avec TRUMPF est un exemple remarquable de la manière dont la combinaison des différentes offres du groupe Munich Re - solutions de risque, technologie IdO et financement - permet de développer des modèles commerciaux innovants pour l'industrie. Nous sommes convaincus que ces partenariats représentent une réponse tournée vers l'avenir aux défis d'un environnement de marché de plus en plus dynamique.
"Nous sommes très heureux de faire partie de ce grand partenariat", ajoute Josef Brunner, PDG de relayr. "relayr" fournit l'infrastructure IdO et permet une analyse et une optimisation complètes des données, sur lesquelles se fonde à son tour le modèle de financement et de garantie du projet. Pour les entreprises industrielles, il ne suffit plus de fabriquer de bons produits. Les modèles économiques doivent être transformés pour être durables. Avec cette étape, TRUMPF démontre qu'elle est absolument tournée vers l'avenir et qu'elle est prête à innover afin d'offrir à ses clients des possibilités totalement nouvelles".
"Le fait de pouvoir soutenir les offres de paiement à la pièce de TRUMPF et de Munich Re en tant que partenaires de développement nous rend fiers et confirme notre conviction que l'avenir appartient aux modèles commerciaux numériques", déclare Gisbert Rühl, PDG de Klöckner & Co. "Nous sommes donc convaincus que le marché est plus que prêt pour les offres de paiement à la pièce et nous avons pleinement confiance dans le nouveau modèle. Travailler ensemble dans ce modèle commercial numérique est un pas important vers l'avenir, et nous sommes certains que de nombreuses opportunités intéressantes en découleront".
Le partenariat entre Munich Re et TRUMPF est soumis à l'autorisation des autorités compétentes en matière de contrôle des concentrations.
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