El Programa de Socios del Centro de Trabajo de Konica Minolta, que se lanzó en octubre de 2019, ha sido muy bien recibido por los socios del canal. Hasta ahora, más de 50 distribuidores de 13 países europeos ya se han inscrito, con más planes de unirse en los próximos meses. El éxito del programa refleja el entusiasmo de los distribuidores por trabajar con Konica Minolta para proporcionar a los clientes las soluciones que necesitan para su lugar de trabajo inteligente y conectado. Las soluciones del portafolio de servicios de Konica Minolta "todo en uno" para el lugar de trabajo, tales como Hub, Edge y Pro, son un ejemplo perfecto de esto.
Creados específicamente para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), los productos del portafolio de servicios de Workplace Hub son soluciones informáticas inteligentes todo en uno que incluyen un paquete completo de servicios de TI gestionados que pueden ayudar a simplificar la TI de una organización. Presentado en el Campus de Liderazgo Europeo de Konica Minolta (ELC) para sus socios distribuidores en octubre de 2019, el Programa de Socios de Workplace Hub fue lanzado para los distribuidores que desean ampliar su negocio añadiendo servicios de TI a sus carteras.
"Estamos muy entusiasmados por la rapidez con la que ha despegado el Programa de Socios de Workplace Hub. Es evidente que los distribuidores han reconocido inmediatamente que la solución ofrece una oportunidad estratégica para cambiar la naturaleza de sus conversaciones con los clientes, pasando del hardware de impresión al ámbito más amplio de las soluciones de transformación digital. Para las PYMES, Workplace Hub pone a su alcance el tipo de servicios de TI sofisticados y seguros que tradicionalmente se asociarían a las grandes empresas. Esto significa que nuestros socios distribuidores pueden crear un importante valor adicional para sus clientes, haciendo que los potentes servicios de TI gestionados sean fácilmente accesibles para ellos a través de la solución Workplace Hub", Olaf Lorenz, Director General de la División de Marketing Internacional de Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH
LSA, un distribuidor de Francia, es el primer socio que ha vendido una solución de Workplace Hub. Su cliente es una gran organización en crecimiento con 900 empleados de Marsella que ayuda a las personas con baja o nula movilidad. Querían modernizar su infraestructura informática para facilitar el trabajo a distancia y aumentar la flexibilidad de sus empleados. No sólo deseaban un reflejo global en su infraestructura informática y de impresión, sino que también querían crear espacios abiertos para los empleados y crear salas de reuniones y espacios de tránsito. Como se buscaba un único proveedor que se encargara de la infraestructura de TI de la organización, LSA proporcionó la solución perfecta al implementar Workplace Hub Edge.
Como parte del programa, los distribuidores reciben formación especializada en la venta y el apoyo a los clientes con las soluciones y servicios de Workplace Hub. Esto ayuda a los socios a mantener y expandir sus relaciones con los clientes, manejando la gestión diaria de los servicios de TI con el apoyo de Konica Minolta.
"Los revendedores de nuestros productos son un pilar fundamental para el éxito de nuestro negocio. Con el Programa de Socios de Workplace Hub, somos capaces de proporcionar una solución que proporciona un valor adicional a sus clientes. Por eso ofrecemos diferentes niveles de asociación para adaptarse a las capacidades informáticas y al nivel de inversión preferido en tecnología y formación. Para los distribuidores que anteriormente no incluían soluciones de TI en su cartera, nuestro programa de socios es una forma eficaz de reestructurar su oferta. Con su entrenamiento dedicado, Konica Minolta transforma digitalmente su negocio junto con ellos. Para nuestros distribuidores ya experimentados en la provisión de soluciones de TI, el portafolio de servicios de Workplace Hub ofrece una nueva solución innovadora y poderosa para completar su portafolio para las pequeñas y medianas empresas en particular. Si lo desean, los distribuidores pueden encargarse de todo, desde la venta, instalación y gestión de las soluciones de Workplace Hub de los clientes, de forma totalmente interna. Naturalmente, también existe la posibilidad de revender cualquier servicio o aplicación además de Workplace Hub", Morgan Leucat, Director Europe GTM DWP, Konica Minolta Business Solutions Business Solutions France S.A.S.
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