I clienti condividono i loro viaggi di soluzioni a getto d'inchiostro ad alimentazione continua con centinaia di aziende di stampa leader di successo.
SCREEN Americas ha recentemente partecipato all'ottavo anno consecutivo del vertice a getto d'inchiostro su invito. L'annuale Inkjet Summit, presentato da nGage Events e NAPCO Media, ha avuto un aspetto un po' diverso nel 2020, in quanto era la prima volta che l'evento si svolgeva in un ambiente virtuale. Invece di un gruppo ristretto di poco più di 100 dirigenti di stampa che si riunivano di persona per vedere e sperimentare le attrezzature di stampa in azione, 855 partecipanti alla conferenza, tra cui 128 VIP e 727 spettatori, si sono riuniti tramite gli incontri di Zoom per conoscere le migliori pratiche dei produttori di tecnologia del settore e i nuovi prodotti e per ascoltare le esperienze dei rispettivi colleghi clienti tramite casi di studio pertinenti nei settori del direct mail, delle transazioni e dei mercati della stampa commerciale.
I partecipanti VIP sono stati invitati a incontrare gli sponsor in speciali incontri virtuali one-to-one durante tutto il Summit per comprendere meglio le soluzioni, definire le loro specifiche esigenze e iniziare il processo di discussione delle soluzioni. Tutti i partecipanti alla conferenza sono stati invitati a partecipare alle presentazioni dei casi studio guidate dagli sponsor.
La conferenza ha preso il via con il mercato del direct mail e ha presentato un caso di studio consegnato da Michael Nahan, CEO e comproprietario della Nahan Printing in St. Cloud, Minnesota. Quello che ci si aspettava fosse un viaggio di 18-24 mesi di lavoro di transizione da tre rotative a bobina alla SCREEN Truepress Jet520ZZ è stato realizzato in soli otto mesi. In qualità di fornitore di cataloghi di direct mail per i marchi di lusso nazionali, Nahan ha dichiarato di essere alla ricerca di un produttore di tecnologia a getto d'inchiostro che lavorasse con loro e che fosse all'altezza della qualità che avevano raggiunto sulle loro rotative offset a bobina di fascia alta e termoindurenti. Hanno trovato quel produttore in SCREEN. "Una delle cose che vediamo è la prevedibilità e la ripetibilità della qualità", ha offerto Nahan. E mentre la Nahan Printing guarda al futuro, prevede che sempre più stampe fatte oggi passeranno al formato digitale. Con un partner come SCREEN, ritiene che la sua azienda sia ben equipaggiata per avere successo, "Una delle cose che abbiamo trovato con SCREEN è che la loro tecnologia è molto robusta".
A rivolgersi al mercato della stampa commerciale è stato Rob Nawfel, presidente di Prisma Graphic, un cliente SCREEN con sede a Phoenix, Arizona. Nawfel ha espresso l'importanza di condurre una due diligence quando si cerca una stampante a getto d'inchiostro ad alta velocità, e di non lasciare mai una domanda senza risposta. Secondo Nawfel, "Chiedetevi: 'È il momento giusto per noi? La tecnologia di cui abbiamo bisogno è da un punto di vista commerciale? Abbiamo i flussi di lavoro giusti per supportare questo tipo di tecnologia? La nostra organizzazione è nel complesso pronta ad abbracciare questa nuova tecnologia e a portarci nel futuro? E abbiamo attualmente il lavoro per sostenerla e fornire un ROI positivo? Quando Prisma ha ristretto le sue scelte a due soli produttori, ha esaminato le tabelle di marcia di queste aziende per tre o cinque anni per vedere come i produttori hanno pianificato l'evoluzione e l'adattamento al mercato commerciale. "Sentivamo che SCREEN capiva quello che chiedevamo e capiva davvero quali erano le sfide dei nostri clienti", ha condiviso Nawfel. Alla fine Prisma ha scelto lo SCREEN Truepress Jet520HD per catapultarli nel futuro.
Bruce Jacobsen, vice presidente della Bridgeport National Bindery di Agawam, Massachusetts, ha concluso la conferenza presentando un caso di studio al mercato transazionale, condividendo il viaggio che Bridgeport ha vissuto quando alla fine ha scelto lo SCREEN Truepress Jet520HD. Alla domanda su cosa ha fatto la stampante a getto d'inchiostro ad alta velocità per Bridgeport, Jacobsen ha risposto: "Quello che abbiamo scoperto con la stampante dopo la sua installazione è che ci ha dato tre cose che ritenevamo estremamente importanti: ci ha dato velocità di produzione, ci ha dato qualità di produzione e ci ha dato flessibilità nella produzione". Il sogno di Bridgeport era di poter stampare 20.000 libri di uno invece di un ordine di 20.000 libri. "Come risultato di queste tre cose, ci ha permesso di fornire valore ai nostri clienti", ha concluso Jacobsen.
Secondo Mark Schlimme, vice presidente del marketing di SCREEN Americas, i casi studio di SCREEN parlano chiaro ai potenziali clienti: "Crediamo che i nostri clienti siano il messaggio di marketing più potente che abbiamo nel nostro arsenale". L'obiettivo di condividere questi casi di studio con i leader e gli innovatori del settore della stampa è quello di lasciare che i clienti SCREEN parlino da soli. Schlimme aggiunge: "Se siete nel bel mezzo della valutazione di soluzioni a getto d'inchiostro ad alimentazione continua e non state parlando con SCREEN, mi chiederei: 'Perché non dovrei?
