Situazioni straordinarie richiedono misure straordinarie (vendite): A seguito di una dimostrazione video live di successo di un KM 610.A trasmesso dallo stabilimento di Rahden a New Taipei City, Taiwan, situata a circa 9.000 chilometri di distanza, Zhi Sheng Bookbinding ha deciso di acquistare il raccoglitore perfetto da 8.000 cicli di Muller Martini.
Poiché il Direttore Generale Ding Qinchi non ha potuto visitare il Salone Blu di Rahden per una dimostrazione di macchine come originariamente previsto a causa delle restrizioni di viaggio, Muller Martini ha presentato i vantaggi della KM 610.A utilizzando un video in diretta di tre ore trasmesso via Skype for Business. Questo si è rivelato un grande successo. Appena poche settimane dopo la dimostrazione, che ha coinvolto quattro diversi prodotti e tre processi di cambio formato, in cui tutto si è svolto senza intoppi, Zhi Sheng Bookbinding ha firmato il contratto di acquisto per la linea completa di softcover, composta da una macchina di raccolta ZU 805, un alimentatore di fogli terminali VA 424.A, un raccoglitore KM 610.A perfetto (alimentatore di copertine per la produzione in linea di falde ripiegate), una macchina di rifilatura frontale FA 650, un trimmer a tre coltelli HD153.P e un impilatore di compensazione KL 301, oltre a una soluzione per il flusso di lavoro con gestione dei dati di lavoro.
Per la legatoria Zhi Sheng Bookbinding, che impiega 70 persone e che si occupa di diversi segmenti di business, e che si affida a una bookline BF 513 per la produzione di copertine rigide, la KM 610.A è la prima soluzione softcover di Muller Martini nei 18 anni di storia dell'azienda. "Il nostro obiettivo", afferma Ding Qinchi, "è quello di migliorare la qualità e di aumentare l'efficienza e quindi la nostra competitività".
Le tirature per l'ampia varietà di prodotti perfetti rilegati prodotti dall'azienda (libri, cataloghi, brochure, riviste, fumetti, enciclopedie, guide turistiche) vanno da 2.500 a 3.500 copie per ogni lavoro. Zhi Sheng produce due terzi del suo volume come pura legatoria per libri e un altro terzo direttamente per le case editrici.
La KM 610.A sarà messa in funzione all'inizio del 2021. Per Inga Wiens, Regional Sales Manager della Muller Martini, questa vendita di macchine è "un eccellente esempio di come siamo in grado di mantenere i servizi per i nostri clienti durante questa difficile situazione nonostante il divieto di viaggio". Dopo la premier con Zhi Sheng, abbiamo dato altre dimostrazioni video live di successo da Rahden per i clienti in Polonia, Repubblica Ceca e Ucraina. E le dimostrazioni online vengono sempre più spesso offerte anche presso altri stabilimenti Muller Martini".
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