Spricht André Appel, im Rahmen seiner Beratertätigkeit mit der Geschäftsführung oder Vertriebsleitung über umgesetzte Maßnahmen im digitalen Vertrieb, dann kommen oft diese Antworten von den Entscheidern: „Dafür hatten wir bisher keine Zeit, dass Tagesgeschäft fordert uns zu 100%.“ – „Was ist eigentlich Digitaler Vertrieb?“ – „Das kostet doch bestimmt Unsummen und bringt uns im Mittelstand doch keinen Schritt weiter!“
An Hand dieser Aussagen, können Vertriebsexperten erkennen, dass die Entscheider sich mit der Komplexität dieses Themas noch nicht detailliert beschäftigt haben. Dabei ist es für die Zukunft von Unternehmen äußerst wichtig, sich mit dem Digitalen Vertrieb und den damit verbundenen Chancen auseinanderzusetzen.
Damit sich Druckereien intensiver mit dem digitalen Vertrieb beschäftigen und insbesondere das Potenzial und die Vorteile erkennen, hat André Appel ein Whitepaper für Druckereien entwickelt. Dabei legte der Verfasser des Whitepaper besonderen Wert auf sein Praxisbeispiel für die Druckindustrie: „Die Entscheider in einer Druckerei, sollen wissen, dass das Unternehmen bereits mit einer Investition von nur 200,00 € im Jahr, einen Mehrwert von mehreren Tausend Euro pro Jahr generieren können. Mit digitalen Lösungen gewinnen Druckereien neue Kunden, bauen das Bestandskundengeschäft aus und optimieren die Prozesse.“
André Appel ist ein Unternehmensberater aus Bremen, der sich darauf spezialisiert hat, Druckereien und mittelständische Industrieunternehmen im Vertrieb zu beraten. Seine Expertise im digitalen Vertrieb, hat er durch eine langfristige Beauftragung von New Work SE / XING erworben. Gemeinsam mit Vertriebsspezialisten, Experten für Marketing und Programmierern, entwickelte das Team einen digitalen Vertriebsprozess für mittelständische Industrieunternehmen. Innerhalb dieses Projektes lag der Schwerpunkt von André Appel in den Segmenten Pre-Sales und Hunting.
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