Neue Kooperationen sowohl mit einzelnen Fachhändlern als auch Genossenschaften / FP zeigt mehr Präsenz vor Ort, der Fachhandel erweitert sein Portfolio und stärkt seine Beratungskompetenz
Die börsennotierte Francotyp-Postalia Holding AG, erster Multi-Channel-Anbieter für die Briefkommunikation und akkreditierter De-Mail-Provider, hat am heutigen Montag (10.) im Rahmen einer Pressekonferenz auf der CeBIT neue Informationen zu ihrer kürzlich beschlossenen Fachhandelsstrategie bekanntgegeben. Nachdem FP im vergangenen Herbst angekündigt hatte, künftig sowohl klassische Fachhändler aus dem Druck- und Kopiersegment wie auch IT-Systemhäuser als Vertriebspartner gewinnen zu wollen, stellte das Unternehmen mit Hauptsitz in Birkenwerder jetzt erste Kooperationen vor.
„Wir wollen dem Kunden alles aus einer Hand bieten"
Mit der ChipSet GmbH, einem überregionalen Beratungs- und Systemhaus mit den Schwerpunkten IT, ERP und Dokumenten-Workflow, sowie der CLS Mensch & Büro GmbH aus Bielefeld, einem Komplettdienstleister für Bürokommunikation und IT, haben zwei regional verankerte Fachhändler Produkte und Lösungen von FP in ihr Portfolio aufgenommen. ChipSet-Geschäftsführer Dr. Jürgen Rakow erklärte im Rahmen der Pressekonferenz: „Wir sind auf den Workflow fokussiert, damit auch auf den Dokumenten-Workflow. Dieser geht oftmals über den Druck und das Finishing von Dokumenten hinaus. Viele unserer Kunden brauchen Lösungen, um ihre Dokumente postalisch zu verschicken: Dieser Prozessschritt hat in unserem Angebot bislang gefehlt. Da wir unseren Kunden aber alles aus einer – also unserer – Hand bieten wollen, haben wir die Partnerschaft mit FP gesucht. Auf diese Weise ergänzen wir nicht nur unser Produktportfolio, sondern auch unser Serviceangebot."
Darüberhinaus hat FP auch Zusammenschlüsse von Fachhändlern als Partner gewonnen. So arbeitet das Unternehmen künftig mit der Büroring eG zusammen: Die Genossenschaft für Einkauf, Marketing, Vertrieb und Service vereint unter ihrem Dach rund 350 unabhängige Bürofachhändler. Bereits vor einigen Wochen hatte FP zudem eine Kooperation mit der WinWin Office Network eG bekanntgegeben, die mehr als 30 mittelständische Unternehmen aus den Bereichen Informationstechnologie und Bürokommunikation unter ihrem Dach vereint.
„Wir rennen offene Türen ein"
„Bei unseren ersten Gesprächen mit dem Fachhandel haben wir praktisch offene Türen eingerannt: Da kommt einfach zusammen, was zusammen gehört", erklärte FP-Vertriebsvorstand Thomas Grethe. „Wer seine Kunden bereits mit Druckern und Kopierern versorgt, für den ist der Vertrieb eines Frankier- oder Kuvertiersystems ein logischer, nächster Schritt. Und genauso sieht es in der digitalen Welt aus: Ein Systemhaus, das bereits die Kommunikationsinfrastruktur eines Kunden aufgebaut hat, ist prädestiniert dafür, ihn auch in Sachen De-Mail oder Druckauslagerung zu beraten."
Neben seinem bestehenden Netzwerk an Handelspartnern adressiert Francotyp-Postalia seit einigen Monaten auch den Fachhandel als Vertriebskanal und zeigt auf diese Weise mehr Präsenz vor Ort. Mit den Angeboten von FP – vom Frankiersystem bis hin zur innovativen De-Mail-Lösung – können Fachhändler ihr Portfolio sinnvoll erweitern. Beim Kunden treiben sie auf diese Weise ihre Positionierung als Berater mit einem umfangreichen, schlüssigen Gesamtangebot voran.
